Af Jette Christiansen

”Jeg elsker Spanien, men ikke trafikken, terrorismen og sengene her. Enten er de for hårde eller for bløde, og det, syntes jeg, at jeg i det mindste kunne gøre noget ved,” siger Stefan Lovén, mens vi sidder på et par komfortable senge i hans forretning, Jensen Store, i Nueva Andalucía, der er indrettet næsten som en moderne loftlejlighed i New York. Her sælger han så de norske Jensen senge, der er nogle af de bedste i verden.
Og mens han har overladt det til andre at tackle problemerne med trafikken og terrorismen, er han godt i gang med at ændre spaniernes sengekultur.
Flere af Jensen Stores spanske kunder bor ikke på Costa del Sol, men har sovet med Jensen på Hotel Rio Real, hvor alle værelserne er udstyret med den norske seng. ”Når mange først har prøvet af sove i en Jensen-seng, kommer de her for at købe en. Så vi har solgt mange senge til Madrid og andre storbyer,” siger han.
”Ellers er der alle mulige nationaliteter blandt vore kunder, i sagens gode natur har vi mange norske kunder, og den skandinaviske kundegruppe står for omkring 30 procent af omsætningen, men vi har altså også spanske, engelske, irske, amerikanske, tyske og hollandske købere,” fortsætter Steffan, som ligefrem eksporterer den norske seng fra Spanien: ”Mange køber en seng til ferieboligen, og når de kommer hjem, kan de ikke længere sove i den gamle seng, og de beder så mig om at sende dem en seng, så vi har sendt senge til de fleste lande i Europa. Nu er man så småt begyndt at kunne købe Jensen senge i de fleste lande, men mange vælger alligevel at købe her. Måske fordi de kender mig og har tillid til mig.”

Fra kontormøbler til senge
Stefan Lovén åbnede Jensen Store i maj 2005, og han har arbejdet i møbelbranchen hele sit liv. I slutningen af 80’erne havde han egne forretninger i Madrid og Barcelona, som solgte svenske kontormøbler. ”Det gik godt, men familien flyttede hjem til Sverige, da børnene blev født, fordi børnenes mor og jeg ville have, at de skulle få en svensk opvækst. Vi boede der i seks år, og i den tid arbejdede jeg med norske børnemøbler, der tilhører det samme selskab som Jensen,” siger han. At valget faldt på Jensen, da familien vendte tilbage til Spanien, skyldtes også, at da de skulle have nye senge, faldt valget på en Jensen Suprime Continental, så det var nærliggende for Stefan at satse på Jensen.
”Det er de bedste senge, der fremstilles i Europa, alle kender dem, og jeg så, at der var et stort marked for sengene i Spanien,” siger han.

Flere skal sove med Jensen
Det var ikke skudt forbi. ”Der er mange fordele ved at drive denne form for forretning i Marbella. Vi mærker ikke nogen egentlig krise, tværtimod stiger vores omsætning. Det går ganske vist langsommere med nybyggeri, men vi har de fastboende, og dem lever vi af nu. Men vi gør også meget ud af vores markedsføring og så har vi det bedste produkt,” siger Stefan.
Han har allerede repræsentanter i Alicante, Bilbao og Palma, og der er planer om at åbne egen forretning i Barcelona, hvor indbyggerne er meget åbne over for nye ideer. Herefter kommer turen til Madrid. Forretningerne åbnes i samarbejde med Jensen, men der står Stefan Lovén på skøderne.
Som førnævnte eksempel med Hotel Río Real er en af måderne at ændre spaniernes sovevaner at lade dem prøve at sove i en Jensen seng. ”Så udover at åbne to nye forretninger, arbejder jeg også på at komme mere ind på hotelmarkedet.”
”Spanien bør indenfor det næste års tid være et af Jensens største markeder, Men det er et svært marked. Der er afgrundsdyb forskel på mentaliteten i forhold til Norge, hvilket vi også ser i Frankrig, Portugal og Italien. Det begynder dog at åbne op, og vi er med,” siger han og tillægger, at det også betyder meget, at spanierne generelt har flere penge mellem hænderne end for få år tilbage, men at Jensens senge egentlig ikke er dyrere end spanske senge, når kvaliteten tages i betragtning.

Jensens senge
Jensen markedsfører senge af fem forskellige kvaliteter i Spanien. Disse er forskellige modeller, der tilpasses individuelt, og som spænder fra den mere enkelte og økonomiske model, som mange vælger til gæsteværelset, der fås for omkring 1.000 euro, til den mest eksklusive seng, kaldet Dynamique, hvor prisen ligger på omkring 15.000 euro. Men så er den også justerbar, har indbygget massage og vækkeur, så man vækkes af den blide massage, sengen giver. Man kan vælge forskelligt stof, og to, tre og op til syv farver afhængig af modellen. Man kan vælge at sætte den i boks eller have sengen fritstående med bund med fjedre, selve madrassen og så topmadrassen. ”Fordelen ved Jensens topmadrasser er desuden, at de kan puttes i vaskemaskinen ved 60 grader, og også derfor sælger vi mange af dem. Disse har vore spanske kunder for alvor fået øjnene op for,” siger Stefan.
Jensen er i øvrigt en del af Hilding Anders-gruppen, som er den største producent af senge i Europa og Asien. Selskabet er ved at åbne forretninger i Rusland, Polen og Kina – udover at udvide i Spanien, hvor Stefan Lovén er den ansvarlige, og hvor ingen sover.
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

God morgen
Jensen er flere skridt foran alle andre sengefabrikanter, og fremstiller den ergonomisk bedste seng. Producenten har altid anvendt de mest moderne materialer for at give den optimale liggekomfort , som også er drivkraften bag de innovationer, der giver Jensen et så stærkt navn i madrassammenhænge, f.eks. har firmaet udviklet eget fjedersystem: Progressiv timeglasformet Pocket med zoneinddeling, der findes i kollektionens topmodeller.
Zonesystemets principper er naturlige; de fleste mennesker er bredere over hofter og skuldre, samtidig med at taljen er tungere og på mange smallere. Da det er madrassens opgave at bære kroppen, giver den zoneinddelte madras en mere jævn støtte, fordi skuldre og hofter synker dybere ned i madrassen og taljen mødes af fastere støtte. Sover man på ryg eller side, er resultatet det samme.
Alle mennesker er forskellige, og derfor er der meget vigtigt, at man prøver sengen nogle minutter, inden man beslutter sig for modellen.
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Jensen Store
Polígono Nueva Campana, local 23
(Ved siden af kirken, følg skiltene til Iglesia)
Tlf: 952 908 855
www.jensenstore.com

Abonner på nyhedsbrev

Version til udskrift · Send til en ven